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「雑談が続かないし、ヒアリングもプレゼンも下手な気がする」 そんな営業職が手に取る候補の一つが、大谷侑暉氏の『サイコロジーセールス 最強の営業心理学』だ。商談のどの段階に効く本なのか、翻訳書なのか、どの形態で読めるのか。買う前に気になる3点を、版元と図書館の書誌で先に確かめておこう。 営業心理学の本を選ぶとき、まず知りたいのは「中身がどう並んでいるか」と「誰向けか」だろう。この本は商談の4段階の順に36の心理法則を並べているので、自分が止まりやすい段階から開ける。当ブログの手元にあるのはKindle版（2025年5月購入）。 PR：本記事はプロモーションを含みます。 『サイコロジーセールス 最強の営業心理学』 大谷侑暉 著／フォレスト出版（2023年4月） Amazonで見る（Kindle版） 　 楽天Koboで見る 目次 結論：営業の4段階に36の心理法則を並べた本 書誌を表で確かめる 構成の骨格：ラポール獲得からクロージングまで 合う人・合わない人 形態の選び方と同じテーマの本 まとめ｜4段階のどこでつまずくかで読む 結論：営業の4段階に36の心理法則を並べた本 『サイコロジーセールス』は、営業のプロセスを4つの段階に分け、その順に36の心理法則と技術を紹介する本だ。4段階とは、ラポール獲得、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング。ストアの内容紹介に、この骨格がはっきり書かれている。 著者は日本人で、日本語で書き下ろされた本でもある。表紙に英字の「The Psychology of Sales」が入っているが、国立国会図書館の書誌ではこれは並列タイトルの扱いで、訳者や原題の記載はない。海外の本の翻訳ではない。 版元のフォレスト出版は、本書を「本当に使える「心理学×営業」」と打ち出している。これまでの心理学と営業の本は、営業経験のほとんどない心理学者が書いたものが多い、という問題提起があり、著者はトップ営業マンで営業コンサルティングも行うセールスYouTuberだと紹介されている（版元紹介より）。 紹介文には、社会心理学・認知心理学・学習心理学・発達心理学の4分野の名前も並ぶ。心理学の理論を学ぶ本というより、営業の場面ごとに心理学の知見を当てはめていく本、と位置づけるのが近い。 書誌を表で確かめる 版元ドットコム、...